Cel mai bun 6 software pentru a urmări vânzările și a îmbunătăți fluxul de numerar

Instrumentele software de urmărire a vânzărilor ajută la prognoză, planificarea forței de muncă, optimizare și stabilirea prețurilor și a planurilor de strategie pentru companie.

Există un procent mare de companii care încă se bazează pe metode manuale de urmărire a vânzărilor, cum ar fi foi de calcul sau hârtie, sau chiar tabele albe.

Deși acest lucru poate funcționa cu birouri care obțin volume de vânzări foarte mici, totuși nu este ideal. Utilizarea modalităților tradiționale de urmărire a vânzărilor poate duce la performanțe slabe.

Experiențele slabe ale clienților, utilizarea ineficientă și ineficientă a personalului de vânzări și a timpului acestora, mai puține oferte închise și venituri mai mici cu fiecare tranzacție sunt toate rezultatele acestei.

Din fericire, tehnologia a rezolvat toate aceste probleme oferind software pentru a urmări vânzările. Acestea gestionează, urmăresc și ghidează fiecare aspect al procesului de vânzare.

Acest lucru este posibil datorită unui set de fluxuri de lucru care permit personalului de vânzări să știe unde se află fiecare client în orice moment și ce măsuri ar trebui să ia în continuare.

Astăzi, însă, cu integrări mai bune și învățare automată, unele programe software pentru urmărirea vânzărilor pot recomanda cele mai bune acțiuni de urmărire.

Și mai mult, echipele de vânzări pot obține informații despre starea și starea generală a departamentului lor.

Unele caracteristici pe care le veți găsi cu software-ul popular de urmărire a vânzărilor includ gestionarea conductelor și a ciclului, tablourile de bord și următoarele acțiuni cele mai bune.

Există, de asemenea, editori de conducte, funcții web-to-lead, integrări de social media, instrumente de colaborare și funcții de gestionare a conținutului de bază.

Iată primele șase instrumente software pentru a urmări vânzările.

Care este cel mai bun software pentru a urmări vânzările?

Bitrix24 (recomandat)

Chiar și companiile profitabile pot întâmpina probleme cu fluxurile de numerar. Pregătește-te să-i lași pe toți în urmă cu ajutorul Bitrix24. Peste 7.000.000 de companii au făcut deja acest lucru!

Bitrix24 este de fapt o aplicație de colaborare cu instrumente complete pentru gestionarea vânzărilor și comunicare.

Vine ca o platformă unită pentru sarcinile, contactele și proiectele tale. Ceea ce este mai interesant este că puteți utiliza versiunea auto-găzduită a Bitrix24 pentru a rula pe serverul dvs..

Aceasta înseamnă că vă veți bucura de control deplin asupra accesului la date și la codul sursă, împreună cu nenumărate opțiuni de integrare și personalizare.

Caracteristici cheie pe care Bitrix24 îl aduce la masă:

Spațiu de lucru unificat pentru a gestiona cu ușurință operațiunile zilnice
CRM pentru a vă crește rapid vânzările
Eficiență garantată de milioane de utilizatori Bitrix24 CRM din întreaga lume
Chat de grup convenabil
Instrumente intuitive de e-learning
Instrumente utile de asistență pentru întreprinderile mici și mijlocii

Bitrix24

Sunteți gata pentru cel mai mare CRM din lume? Aceasta este șansa dvs. de a vă bucura imediat de suita de instrumente de afaceri Starter Bitrix24! Gratuit Descarcă acum

Pipedrive

Pipedrive este un instrument software bazat pe web pentru a urmări vânzările și a vă gestiona conducta de afaceri, planificându-vă activitățile de vânzare și monitorizând ofertele.

Este construit cu o metodologie bazată pe activități și eficientizează fiecare acțiune de vânzare care se transformă în conversia unui client potențial sau a unui prospect într-o vânzare de succes.

Fiind bazat pe cloud, echipa de vânzări și alt personal implicat îl pot accesa din orice locație și oricând, cu orice browser sau aplicație mobilă dedicată aceleiași.

De asemenea, oferă vizibilitate deplină a diferitelor conducte, prin interfața sa robustă, care conține detalii despre etapele de progres pe tranzacție și punctele de acțiune.

Una dintre caracteristicile sale puternice este instrumentul de activitate și obiective care permite echipelor de vânzări să urmărească activitățile în așteptare în conducte și oferă rapoarte de vânzări personalizate pentru a monitoriza țintele la nivel unic sau de grup, a analiza datele de vânzări și a genera rapoarte care pot fi utilizate pentru luarea deciziilor.

Sistemul de corespondență este ușor și perfect integrat cu mulți furnizori de e-mail, cum ar fi Outlook, Gmail și Yahoo, printre alții.

Deci, echipa dvs. poate trimite și primi mesaje de e-mail din diferite conturi utilizând contul lor Pipedrive.

De asemenea, se integrează cu alte instrumente de urmărire a vânzărilor și cu gestionarea relațiilor cu clienții pentru transfer și partajare ușoară a contactelor, precum și cu MailChimp, Zapier, Trello și Google Maps.

⇒ Obțineți Pipedrive aici

Forta de vanzare

Salesforce este un software la cerere pentru a urmări vânzările, care este disponibil pentru utilizare de către organizațiile mici, mijlocii și întreprinderi.

Accentul său se pune pe vânzări și asistență, cu capabilități precum gestionarea vânzărilor, automatizarea marketingului, serviciul pentru clienți și gestionarea relațiilor între parteneri.

Vă ajută să vă gestionați conturile de clienți, să urmăriți clienții potențiali, să derulați și să monitorizați campaniile și să oferiți servicii post-vânzare.

Atunci când sunt utilizați cu Outlook, utilizatorii pot sincroniza contacte, calendare, e-mailuri și activități atât în aplicația de e-mail, cât și în Salesforce.

Întreprinderile mici își pot gestiona contactele, pot urmări vânzările și ofertele, pot gestiona evenimente și propriile sarcini de vânzare și pot obține mai mulți clienți potențiali în timp ce urmăresc performanța.

Instrumentul de întreprindere include mai multe funcții, cum ar fi vânzarea în echipă, fluxul de lucru al afacerii, aprobarea și automatizarea configurărilor, integrări API și scripturi de apel, printre altele.

⇒ Obțineți Salesforce aici

Căutați cel mai bun software SEO pentru a vă îmbunătăți clasamentul în căutare? Aici veți găsi opțiunile noastre de top.

Software Zoho CRM

Zoho este un brand bine cunoscut în software-ul de afaceri și acest software special pentru urmărirea vânzărilor este un CRM bazat pe cloud, adaptat pentru a se potrivi întreprinderilor mici și mijlocii.

Interfețele sale includ instrumente precum asistența pentru clienți, urmărirea vânzărilor și automatizarea marketingului, configurarea produsului, raportarea și analiza clienților.

Cu acest software, puteți utiliza suportul multicanal pentru a vă conecta cu clienții și potențialii dvs. prin e-mail, chat live, telefon sau chiar social media.

De asemenea, are o caracteristică de gamificare prin care puteți gamifica procesul de vânzare, recompensând în același timp personalul activ și realizând vânzări care își îndeplinesc și / sau își depășesc obiectivele.

Aplicația mobilă vă permite să accesați activități de vânzare și informații despre clienți de pe orice dispozitiv iOS sau Android, în timp ce caracteristica sa Blueprint ajută la automatizarea proceselor de vânzare prin fluxul de lucru și definirea macrocomenzilor pentru sarcini obișnuite.

Se integrează cu software-ul existent, cum ar fi Google Docs, Microsoft Office și Sharepoint, cu aplicații suplimentare pentru afaceri specializate, colaborare și cerințe de productivitate.

⇒ Obțineți software-ul Zoho CRM aici

Software-ul Hubspot CRM

Hubspot este o altă soluție populară de marketing și software CRM, dar aceasta este bazată pe cloud și ajută companiile să urmărească și să susțină clienții potențiali și să efectueze analize metrice de afaceri.

Este disponibil gratuit și potrivit pentru orice tip de afacere în diverse segmente, cum ar fi contabilitate, construcții și altele, oferind o vizualizare în timp real a întregii pâlnii de vânzare, în timp ce urmărește automat interacțiunile clienților prin e-mail, social media sau telefon.

Cu acest software pentru a urmări vânzările, puteți crea și gestiona șabloane de e-mail și urmări performanța acestora, plus trimite notificări în timp real despre evenimente, cum ar fi atunci când un contact deschide e-mailul sau descarcă orice atașament.

Puteți adăuga până la un milion de contacte, cu utilizatori nelimitați, iar accesul gratuit nu are limită de timp, cu toate acestea, contactele adăugate pot fi adăugate la Hubspot Marketing Hub dacă sunt utilizate împreună.

Odată ce începeți să-l utilizați, veți găsi, de asemenea, câteva versiuni gratuite disponibile în software-ul de marketing și vânzare plătit, astfel încât acest instrument depășește ceea ce face un CRM tipic, astfel încât să vă puteți îmbunătăți procesele de vânzare.

Se integrează cu furnizorii de e-mail precum Gmail, GSuite și Outlook.

⇒ Obțineți software-ul Hubspot CRM aici

Nu știu bEste software-ul pentru vânzarea online și atragerea atenției clienților? E timpul să schimbăm asta!

Infusionsoft

Aceasta este o altă soluție de vânzări și marketing bazată pe cloud, care oferă funcții de automatizare CRM, e-commerce și marketing într-o singură suită.

Ajută întreprinderile mici din diferite industrii să își realizeze volumul de vânzări și experiențele de asistență pentru clienți.

Cu acest software pentru a urmări vânzările, puteți segmenta contactele, urmări interacțiunile clienților, trimite mesaje de e-mail și desfășura campanii de marketing pe baza deschiderilor de e-mail.

Mai mult, vă permite să vă gestionați comerțul electronic din inventar, plăți și achiziții, plus să configurați coșuri de cumpărături online în timp ce urmăriți activitatea din magazinul online.

Are instrumente de raportare și analiză care vă ajută să analizați variabile precum e-mailuri și campanii, vânzări, proiecții de venituri și altele pentru a urmări rentabilitatea investițiilor din activitățile dvs. de vânzări.

De asemenea, îl puteți utiliza de la distanță, deoarece este bazat pe cloud, cu smartphone-ul sau tableta dvs. Android sau iOS și se integrează cu aplicații precum QuickBooks, Salesforce, Outlook și Gmail.

⇒ Obțineți InfusionSoft aici

Există un software pentru a urmări vânzările pe care vi se pare foarte util și care nu este menționat aici? Distribuiți cu noi în secțiunea de comentarii de mai jos.

Întrebări frecvente: Aflați mai multe despre urmărirea vânzărilor

Cum îmi urmăresc vânzările?

Există câteva motive pentru care ați putea dori să vă urmăriți eficient vânzările. Pentru a vă asigura că o faceți corect, faceți o alegere informată a software-ului de urmărire a vânzărilor.

Care este cel mai bun software de urmărire a vânzărilor?

Bitrix 24 și Pipedrive sunt ambele instrumente software de urmărire populare, cu unele dintre cele mai bune seturi de caracteristici din industrie.

Cum creșteți fluxul de numerar lunar?

Dacă obiectivul dvs. este de a crește fluxul de numerar lunar, puteți încerca să reduceți unele cheltuieli inutile și să negociați condiții mai bune cu furnizorii.

Nu mai puțin important, ar trebui să vă bazați întotdeauna pe instrumente dedicate de programare pentru a vă menține agenda organizată.

Nota editorului: Această postare a fost publicată inițial în noiembrie 2019 și de atunci a fost renovată și actualizată în iunie 2020 pentru prospețime, acuratețe și exhaustivitate.

program de contabilitate
Software de afaceri